Q:社長に会ったほうがいいと聞きますが？
A:もちろんです。そして会社の姿勢に触れましょう。
かならずその会社の社長に会うようにしましょう。
じっくり話をする必要はありません。ほんのあいさつ程度でもいいのです。
もちろん部下を信頼して任せる部分も大きいですが、なんといってもとても大きな買い物です。
責任者が顔を出さない会社と、挨拶だけでも顔を見せる会社と、どちらをより信頼できますか？
お客様一人ひとりを大切にする会社は前者・後者、どちらだと思いますか？
その会社の姿勢は社長の姿勢がそのまま出るものです。担当の営業さんがどれほど素晴らしい、
好ましい人でも、その担当の決定権を超えた話になった場合、それを決済するのは社長です。
なるべく早い段階で顔合わせをするようにしましょう。
